抛弃AWS 微软收购SAP或成2018年最大的意外？

IT巨头们间的竞合从未停止，就像SAP对Oracle憎恶至极一样，但也无法摆脱对Oracle数据库的依附，而最近SAP和微软再次宣布以联盟的形式达成合作意愿，有外媒表示此次合作是否意味着SAP彻底的抛弃了AWS？将联手微软挑战AWS的霸主地位？还是SAP在左右逢源选择自身利益最大化呢？还是微软借机尝试收购SAP的可能？

那么首先我们还是来看一下SAP和AWS的恩怨情仇，谈起两家的合作，还要追溯到2011年，AWS成为首个通过SAP产品工作负载认证的公有云平台，而当年微软Azure尚不成气候，SAP自然也没有把他放在眼里，为了得到这个情人的青睐和他手中的客户资源（毕竟SAP对于公有云提供商来说代表了一个巨大的市场，Gartner公司估计有35000个中等到大型组织在SAP上运行核心ERP进程，世界500强的企业85%都在用SAP），AWS也是倾尽所有不断创新，寻求最佳的实践方式为SAP的企业客户提供运行所需的能力和运营性能，AWS希望成为运行关键任务应用程序的企业云。并在AWS官方网站SAP也被放在了重要位置，可是这样的相互依存关系却在2016年的时候出现了危机，有人说越来越多的客户几乎所有的行业和地区都在AWS云上运行SAP应用程序时，AWS对于SAP的爱也不像以往那么强烈了，正所谓爱的惨烈恨就有多壮烈，也有人说SAP三心二意，这面和AWS打的火热，又背地里和微软暗送秋波让AWS很是不爽，加上微软Azure的疯狂追求，成为了双方感情破裂的导火索。

在2016年在奥兰多举行的SAP Sapphire Now客户大会上，两家公司的首席执行官Satya Nadella和Bill McDermott宣布将两家多年密而不宣的关系公开，并提升到另一个级别，实现两家产品和公司之间更深层的云集成。 

这笔交易将使SAP客户能够在微软的Azure云上运行该公司的内存数据库产品HANA。其实两家公司在几年前就宣布达成一项协议，允许客户利用Azure（甚至是任何云）提供的弹性资源来构建HANA应用程序，但是这个公告又迈出了一步，使客户能够访问Azure安全性和上次协议明显不同的是管理能力将得到加强。         

此外，Concur，SuccessFactors和Ariba等产品与Office 365之间都将建立直接连接，将Office 365中的通信，协作，日历和所有工具更直接地集成到SAP工具集中，进而实现了你中有我我中有你的战略构想。

昨天，SAP和微软再次宣布扩大合作关系，将集成产品令客户更清楚的理解该如何运用云服务，双方并承诺将互相推广云端产品并且联合工程师团队以提供客户更好的云端体验及服务。其合作内容如下：

         第一、微软将部署S/4HANA运行其内部财务业务

         第二、SAP将其核心内部系统迁至Azure。

         第三、双方将共同为客户设计、营销和支持云解决方案。

         第四、SAP Ariba已经托管在Azure上，而SAP将在Azure上扩展采购解决方案的应用。具体细节并未透露。

微软表示，此次结盟的目标是在于让企业客户能够无痛转移公司的作业平台到微软的数据中心，以提高微软的云端业绩，尤其是 IaaS 服务。此次合作与2016年还是有着明显的不同，接下来我们会详细说明。

就算是没有微软SAP和AWS的关系也已降至冰点，2016年8月SAP计划超过1.25W亿美元完成对大数据创业公司Altiscale的收购，Altiscale是一家Hadoop云服务提供商。

近年来，原有业务不景气的SAP一直希望增强云软件产品组合为企业持续造血。SAP公开声称，此次收购是为了对抗亚马逊、IBM和微软的云服务业务，其一系列收购以及合作举措对SAP而言有着非常重要的战略意义。

一手谈对抗一手在恋爱，并且在上述的四点合作上，与以往协议中不同的一点值得玩味。微软将部署S/4HANA运行其内部财务业务。这说明了SAP的产品比微软的Dynamics强大吗？还是微软放弃了对Dynamics的治疗？ 

现在看来Dynamics团队可能已经承认SAP更好。迁移至SAP S / 4HANA并非易事，可能很多人都会好奇为什么微软不多花点时间重新考虑Dynamics呢？也许Nadella想要的是SAP，并非合作这么简单。 

微软还希望将其Azure AI和分析服务整合到S / 4HANA中。微软的构想能否商业落地我们要打个问号？此外，SAP是否希望与微软共同推出解决方案也要打个问号？

SAP和微软是否联合推出尚不明朗，但两家公司已有很多合作的信号。微软首席执行官Satya Nadella评论道：“技术改变了每个企业和每个行业，企业正在寻找合适的平台和值得信赖的合作伙伴来帮助其加速数字化转型。基于我们长期的合作伙伴关系，微软和SAP正在利用彼此的产品取长补短”。 

在过去的几年，SAP和微软都充分发挥了合作的效能。虽然并没有像两家公司所希望的那样发展，但是依然受到了客户的欢迎也说明它的成功。毕竟，他们无需支付额外资金就可以享有协同效应。其实真正重要的是，SAP和微软是否可以从竞争对手（如Oracle和AWS）那里虎口夺食。

SAP首席执行官Bill McDermott评论道：“在Microsoft Azure环境中运行SAP S / 4HANA，将我们的合作关系提升到新的水平。全球重要的企业都信任微软和SAP。我们将一起帮助企业在客户驱动的增长革命中获胜。“ 

两大巨头接下来将怎样发展？最近有人猜测，微软将在2018年收购Twilio、Workday和ServiceNow。后两者市值在200-250亿美元左右。虽然微软市值是SAP的5倍，但是，对于微软来说，SAP1191.9亿美元的市值是否会太高呢？监管机构可能会就这样的收购质疑，甲骨文也可能会有一些反对意见。这可能很遥远，也可能成为2018年最大的意外？